客戶案例 | 重構(gòu)采購策略，輕松實現(xiàn)降本7%+
在全球半導體產(chǎn)業(yè)持續(xù)震蕩的大背景下，“降本增效”已成為企業(yè)采購環(huán)節(jié)的高頻關(guān)鍵詞。隨著元器件在產(chǎn)品成本中占比不斷上升，采購策略的優(yōu)劣已直接影響了企業(yè)的利潤空間和市場競爭力。然而，現(xiàn)實市場中價格體系高度碎片化、信息極度不對稱，同一原廠、同一型號的物料在不同客戶之間存在顯著價差，這種“一客一價”的現(xiàn)象使采購部門在面對供應(yīng)商報價時常常缺乏有效判斷依據(jù)，導致采購價格難以評估、優(yōu)化路徑無從著手。
與此同時，原廠定價與渠道策略頻繁的調(diào)整導致價格透明度低，依賴經(jīng)驗與人脈的傳統(tǒng)采購方式已無法應(yīng)對日益復雜的采購環(huán)境。壓價、集采、框架協(xié)議等手段，不僅缺乏靈活性，且無法及時響應(yīng)市場變化，導致成本優(yōu)化的實際效果越來越有限。在這種高度動態(tài)化、非標準化的采購生態(tài)中，企業(yè)若仍依賴舊有方式，很容易陷入“表面議價、實則高價”的成本陷阱，系統(tǒng)性降本便成為一道不可解的難題。
針對這一痛點，新漢科技基于多年的行業(yè)運營，已打造出一套覆蓋數(shù)據(jù)采集、價格分析、策略匹配的系統(tǒng)化能力模型，以強大的數(shù)據(jù)平臺與智能工具為核心驅(qū)動，實現(xiàn)成本優(yōu)化的可視化、可落地。
客戶案例：某汽車行業(yè)頭部制造商——A企
項目背景：A企是一家汽車制造行業(yè)的頭部制造商，其2024年針對某款汽車的采購項目中，涉及多個車規(guī)級物料都面臨交期長、采購價格高的問題，導致整車制造成本高于預估成本。
解決方案：在接收客戶需求后，新漢成立專項項目小組，利用智能工具將BOM表進行拆解分析，快速定位采購價格異常、采購數(shù)量大的物料型號，并交由我們的品牌專家進行分析。
針對汽車行業(yè)的實際需求，我們的品牌專家根據(jù)具體的產(chǎn)品分類，對涉及的物料按品牌再次進行深度拆解與歸類，基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)和歷史交易記錄進行精準匹配，從而制定優(yōu)化替代方案和采購路徑。
最終，在不影響原廠授權(quán)合規(guī)、保證產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上，新漢幫助A企最終實現(xiàn)整體成本下降7%-10%。
而在完成階段性成本目標后，新漢亦在持續(xù)為客戶優(yōu)化采購策略，提供長期穩(wěn)定的元器件供應(yīng)服務(wù)，為客戶實現(xiàn)持續(xù)性的成本節(jié)約才是我們的核心價值體現(xiàn)。這一成果并非個例，已在我們服務(wù)的多個客戶中成功復用。
在這個“卷價格”的時代中，新漢科技希望成為客戶在“降本增效”道路上的長期合作伙伴——我們相信，基于數(shù)據(jù)驅(qū)動與智能系統(tǒng)構(gòu)建的信息優(yōu)勢，打通原廠、渠道與客戶之間的信息壁壘，才是助力客戶實現(xiàn)有效降本的最佳路徑。
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