在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)復(fù)雜且動(dòng)態(tài)變化的生態(tài)系統(tǒng)中，半導(dǎo)體分銷(xiāo)商扮演著極為關(guān)鍵的角色，他們所提供的訂貨與現(xiàn)貨服務(wù)，更是成為了連接半導(dǎo)體制造商與下游應(yīng)用企業(yè)的重要橋梁，深刻影響著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)效率與發(fā)展態(tài)勢(shì)。
半導(dǎo)體分銷(xiāo)商的訂貨服務(wù)是連接上游供應(yīng)商與下游客戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從采購(gòu)模式來(lái)看，授權(quán)模式是主流，其中授權(quán)模式又可以進(jìn)一步細(xì)分為“POS模式”和“POP模式”。
POS（Point of Sales）模式較為常見(jiàn)，以Microchip、Xilinx、ST、AMD、NXP等頭部廠商為例，分銷(xiāo)商先按目錄采購(gòu)價(jià)向原廠采購(gòu)芯片產(chǎn)品。之后通過(guò)采購(gòu)價(jià)格調(diào)整和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)兩種方式來(lái)確定實(shí)際結(jié)算價(jià)。在采購(gòu)價(jià)格調(diào)整方面，分銷(xiāo)商采購(gòu)時(shí)報(bào)備預(yù)計(jì)銷(xiāo)售型號(hào)、數(shù)量及最終用戶等信息，原廠據(jù)此預(yù)估價(jià)格調(diào)整金額；產(chǎn)品銷(xiāo)售完成后，分銷(xiāo)商提交實(shí)際銷(xiāo)售信息申請(qǐng)價(jià)格調(diào)整，原廠審核后出具Credit Note（抵扣貨款憑據(jù)），以此調(diào)整采購(gòu)成本價(jià)。銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)則是原廠向分銷(xiāo)商提出一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售金額等特定指標(biāo)，分銷(xiāo)商完成相應(yīng)指標(biāo)后，原廠根據(jù)完成情況向分銷(xiāo)商出具Credit Note，分銷(xiāo)商據(jù)此調(diào)整采購(gòu)價(jià)格，以確定最終的采購(gòu)成本價(jià)。
而POP（Point of Purchase）模式，如兆易創(chuàng)新、瑞芯微、海思等國(guó)內(nèi)廠商采用較多。分銷(xiāo)商以原廠實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格采購(gòu)芯片，此價(jià)格即為最終結(jié)算價(jià)和采購(gòu)成本價(jià)，分銷(xiāo)商通過(guò)購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)盈利。
現(xiàn)貨服務(wù)是半導(dǎo)體分銷(xiāo)商提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。在市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變的當(dāng)下，擁有充足的現(xiàn)貨庫(kù)存能夠快速響應(yīng)客戶的緊急需求，為客戶節(jié)省時(shí)間成本，提升客戶滿意度。
為了維持合理的現(xiàn)貨庫(kù)存水平，半導(dǎo)體分銷(xiāo)商需要進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理。一方面，借助大數(shù)據(jù)分析、行業(yè)趨勢(shì)研究以及與客戶的緊密溝通，預(yù)測(cè)不同類(lèi)型半導(dǎo)體產(chǎn)品的市場(chǎng)需求走勢(shì)；另一方面，運(yùn)用先進(jìn)的庫(kù)存管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存數(shù)量、周轉(zhuǎn)率等關(guān)鍵指標(biāo)，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)。
此外，現(xiàn)貨服務(wù)還包括快速的物流配送與質(zhì)量保障。在確定客戶訂單后，分銷(xiāo)商需迅速安排發(fā)貨，選擇可靠的物流合作伙伴，確保貨物能以最快速度、安全地送達(dá)客戶手中。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)貨產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，保證每一顆交付到客戶手中的芯片都符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為客戶的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)提供堅(jiān)實(shí)保障。
在半導(dǎo)體分銷(xiāo)領(lǐng)域深耕十五載，新漢科技已構(gòu)建“訂貨+現(xiàn)貨”雙驅(qū)動(dòng)的服務(wù)體系，通過(guò)全球化資源整合與數(shù)字化智能管理，持續(xù)為客戶提供端到端供應(yīng)鏈價(jià)值解決方案。
新漢的訂貨服務(wù)以“幫助客戶降低成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”為宗旨，致力于通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)模式幫助客戶實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本最優(yōu)化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升。
先是通過(guò)建立全球化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，突破傳統(tǒng)區(qū)域限制，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置；其次是深度整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，通過(guò)戰(zhàn)略協(xié)同創(chuàng)造額外價(jià)值；再者是依托先進(jìn)的Oracle系統(tǒng)，新漢科技對(duì)海量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度積累與精細(xì)分析。從客戶的歷史采購(gòu)行為、產(chǎn)品偏好，到市場(chǎng)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)、價(jià)格走勢(shì)等多維度信息，皆被納入分析范疇，從而精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求，為客戶量身定制極具成本效益的元器件供應(yīng)鏈方案。
在現(xiàn)貨分銷(xiāo)服務(wù)方面，新漢能夠有效幫助客戶應(yīng)對(duì)物料短缺、價(jià)格波動(dòng)等情況，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，幫助客戶獲得更大的成本優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。
我們嚴(yán)格遵循供應(yīng)商審批制度，確保合作伙伴的資質(zhì)與信譽(yù)，并與原廠、代理商、OEM工廠等關(guān)鍵渠道建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成了覆蓋全球、連接超過(guò)5000家供應(yīng)商的龐大網(wǎng)絡(luò)。憑借專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)洞察力與先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析能力，我們能夠精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變化，提前制定采購(gòu)策略，幫助客戶把握市場(chǎng)先機(jī)，同時(shí)，我們嚴(yán)格遵循AS6081測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，每一批物料都遵從嚴(yán)苛的質(zhì)量檢測(cè)流程，確保交付產(chǎn)品達(dá)到百分百品質(zhì)合格，為客戶構(gòu)筑起可靠的產(chǎn)品質(zhì)量防線。
15年的行業(yè)沉淀，賦予了新漢科技深厚的專(zhuān)業(yè)底蘊(yùn)與敏銳的市場(chǎng)洞察力。無(wú)論是訂貨服務(wù)中對(duì)成本優(yōu)化與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升的不懈追求，還是現(xiàn)貨分銷(xiāo)服務(wù)里對(duì)供應(yīng)鏈穩(wěn)定及產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，新漢科技始終以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈解決方案，全面增強(qiáng)其在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
